在为时一个多小时的采访中，日照西奥国际贸易有限公司（以下简称“西奥”）的财务总监张爱玲多次提到了中小企业的“难”。作为一家从事钢材贸易的中小企业，张爱玲设身处地感受到的“难”处远不止“融资难”、“融资贵”这样的“老大难”问题，小到一个好用的采购管理软件都曾让她头疼不已。
自从2020年10月加入海尔卡奥斯COSMOPlat工业互联网平台旗下的智慧采购平台海达兴之后，张爱玲和团队轻松了许多。“在卡奥斯平台，我们不仅能够参与集约采购降低了采购成本，还通过上平台实现了数字化管理，节省了人力成本和财务成本，同时，卡奥斯还联合工商银行和浦发银行对我们展开订单融资业务，通过数据增信，让我们拿到了每月3000万元的贷款额度，极大地缓解了资金压力。”张爱玲表示，从10月到年底，西奥在卡奥斯平台实现了5亿元的钢材采购，管理效率、资金灵活性大大提升。
在工业互联网的生态下，供应链的互联互通，让西奥实现了全链条的降本增效。
“防火防盗防钢贸”
成立于2013年的西奥是一家建筑钢材代理商，成立之初是为日照赛福特房地产开发有限公司配套的钢贸企业。随着业务的拓展，公司体量逐渐扩大，西奥从日照钢铁等上游客户采购钢材，其下游业务则从赛福特地产项目拓展到了日照周边的建筑工程，资金压力越来越大。
“钢贸是一个资金密集型产业。前几年，由于部分钢贸企业操作不规范，涉及挪用银行贷款、套现等行为，钢贸危机频发，导致银行深受其害，涉及经营钢铁的公司几乎都被银行划分在高风险范畴之内，‘防火防盗防钢贸’早就在银行界达成共识。”张爱玲表示，这让中小钢贸企业融资难上加难。“背靠房地产公司，我们是有质押物的，但能拿到的额度也不过300万元，相对于我们的业务体量来说，不过是杯水车薪，解决不了实际问题。对于没有质押物的小微贸易企业来说，处境只会比我们更难。”
张爱玲开始考虑寻找适合的订单融资业务。在不考虑财务成本的情况下，她尝试了不少不同公司的业务。“最频繁的时候，每个月换一家，就是为了试错，为了找到一个最合适的。”
在这个过程中，张爱玲发现供应链管理也是一大问题。张爱玲原本想的是先实现业务膨胀，再优化管理。“但如今下游客户订单零散，每日提货订单数量多，采购内勤一直没有找到适配公司业务的管理软件，依靠线下表格统计，对账结算的工作量很大，而且和业务伙伴定期传回的数据经常对不上，时不时就要反复复盘，最多的时候6个人都忙不过来，管理成本居高不下。”
2019年，张爱玲发现，卡奥斯智慧采购平台有针对钢板供应商的集约采购业务和供应链金融业务，于是主动找到了卡奥斯。尽管同属大宗原材料钢材行业，但在实际操作层面，建筑钢材和钢板的品种、计数、仓储和货物交付方式都存在很大不同。于是，几次磨合沟通之后，卡奥斯智慧采购平台向西奥等建筑钢材贸易商开放并提供全行业赋能解决方案，并通过数据增信联合银行开展订单融资业务，解决西奥融资难题。
全链条降本增效
全流程数据上云、上平台，是工业互联网赋能产业的第一步。而工业互联网生态价值不仅在于制造业企业的研发和制造环节，在供应链管理上也不例外。
如今，西奥在海达兴平台注册并开展业务，公司的供应链全流程数据都已经实现上云。在平台，西奥和其他中小钢贸商的零散订单需求实现了集合，小单变大单，形成大资源，可以共享日照钢铁等上游企业对卡奥斯智慧采购平台上的企业提供的专享采购优惠；还可以实时在线上进行订单的排产、发运、仓储、物流、结算等全流程监控；线上付款后十分钟之内就可以提货，对钢材的终端使用可以保证及时供应，提升企业的综合竞争力；数据上平台让西奥只需要1名采购内勤就能完成对账、结算，也不必担心每天数十笔的提货统计会出现差错；同时，公司所有的真实交易数据都开放给银行，让银行对公司业务进行信用评估、金融授信，低利率融资专款专用，解决中小企业融资难的同时，也拓展了银行的业务。
“银行虽然‘防火防盗防钢贸’，但是不‘防’数据真实有效的卡奥斯。银行通过卡奥斯平台看到我们产生的每一笔真实交易，可以合理地评估我们的业务规模和盈利能力，自然能够放心地贷款给我们。”张爱玲表示。“依托工业互联网平台的数据为钢贸企业提供数字金融服务，这样的业务模式在钢材行业还是首创。”有了更加灵活的资金，张爱玲也在考虑进一步拓展业务模式，和卡奥斯展开更加深入的合作。
这正是海达兴的价值所在。卡奥斯希望，通过打造这样一个平台，实现线上线下相结合的精准、高效、零风险的采购价值交互，不仅为上平台的中小企业提供集约采购、模式转型、大数据等服务，还通过聚合一流资源，为上平台企业提供供应链金融、超前设计、虚拟仿真、智慧仓储、结算场景解决方案、采购专家一对一咨询等服务，助力企业的转型升级。
2020年，仅在青岛，海达兴就服务来自不同行业的中小贸易和制造企业750余家，采购额总计超过38亿元，为客户直接降本近2亿元。未来，随着平台业务的聚合，卡奥斯还将采用区块链技术和AI人工智能分析等精准技术手段，为上平台企业提供行情数据分析及产能预测等增值服务。
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